２００７年一线城市射灯成品及配件调查分析(下篇)

灯杯：向节能化发展

射灯灯杯经历了石英灯杯到卤素灯杯，再发展到LED灯杯、节能灯杯的阶段。聚光、亮度、节能是灯杯重点考虑的三个要素，节能化成为灯杯未来发展方向。

灯杯的生产厂家分布广泛。卤素灯杯的生产主要集中在佛山、南海，LED灯杯和节能灯杯则主要集中在中山、深圳、江浙一带。厂家规模大小不等，产量和价格也有差别。例如卡弗照明每月可产节能灯杯15万件，卤素灯杯10万件，卤素灯杯价格在2元/个左右。领航照明则每月产节能灯杯30万件，价格在8元/个左右。

在营销方式上，灯杯厂家更多是为射灯成品厂家进行配套服务，以灯杯作为主打产品品牌的厂家数量很少，很多是专门从事OEM生产。生产企业一般在配件市场设立门市进行销售，也有部分灯杯品牌企业通过行业媒体投放广告和人员推广加大销售力度。

LED灯杯亮度达不到照明要求，成本偏高，目前仍用于装饰性作用；节能灯杯在聚光性、亮度上有欠缺，成本也不低。这两者暂时还处于从属地位。但是随着技术进步，更加节能的LED灯杯和节能灯杯将会成为灯杯的主流市场产品。

推荐品牌/企业

华日照明          麦尔奇光 

澳特利灯光        卡弗照明

联和星华特种照明  明可达照明

信友电器照明      恒业照明

领航照明          泰格王照明

亮迪照明           能者照明

变压器：亟需提高功率因数

我们经常看到，同一射灯和灯杯，使用的变压器不同，光的亮度和色度都不同。有些标称50W的变压器，实际功率不足40W，使用中光的效果就不理想。因此，变压器的功率因数还有待提高。

生产变压器的厂家很多，主要集中在南海、古镇、小榄、东莞、惠州等地。变压器的技术、材料、工艺的产业链已经成熟，企业产量和价格也比较稳定。比如卡弗照明月产变压器8万件，价格在6-18元之间；领航照明月产变压器250万套，均价在6元左右。在营销模式上，众多的小企业仍然以门市销售为主，而一些品牌企业如佛山伊戈尔、江门金德利等，除了在媒体上进行宣传，派出人员服务外，更是将销售触角延伸到终端经销商。

推荐品牌/企业

恒辉电器            新升电业    

明宇电器            伊戈尔电业

江门金德利电器      南海科蒲尔电器

电镀：环保责任不可忽视

和灯饰照明行业合作密切的电镀厂，主要集中在中山、佛山、惠州、深圳、东莞、浙江、江苏、上海等地。一般采取上门取货、门市定货等方式推广。目前所镀的金属通常有黑珍珠、古铜、仿金、铬、锌、砂镍、红古铜、青铜砂等。由于电镀使用化学药液，而且产生不少重金属废弃品，对环境的危害相当大，所以环保要求比较高。在注重生产的同时不忘环保，是每个电镀企业应该做到的。这是企业对环境的责任，对国家的责任，对社会的责任。

推荐品牌/企业

四会兴业五金电镀    番禺宝利电镀

杭州桐庐中宝灯业    顺德德谋五金

东莞东煦五金电镀    中横五金电镀

贵阳：嘉美销量猛增100%

贵阳有60家商户经营射灯，其中专卖店13家，店中店16家，综合店31家。入驻的品牌有：嘉美、达美、雷士、三雄·极光、捷普、品上、华辉、本邦、TCL、名派、豪爵、雷克、雷蒙、欧普、西顿、朗士、华艺、东舜等。据贵阳嘉美照明经销部负责人表示，因为工程和人脉上都有突破，射灯销量猛增100%。最大困惑是价格竞争激烈，商家众多，利润严重减少。（驻贵州记者  金强）

较有影响力的射灯商家

雷士照明（华美灯饰）  立昆贸易

明可达贸易            永发商贸

王王贸易              嘉美照明  

凌峰灯饰              新新新商贸  

美亮电器商行          中东灯饰

导轨：即将迎来飞跃期

导轨采用铁质或者铝质材料，长度上以一米、一米五、二米居多。可采取多支相连接的方式延长导轨使用长度。导轨生产厂家主要集中在佛山、中山、肇庆一带，数量不到一百家。导轨产品革新和技术进步相对缓慢。在材质上，可以采取更坚固、更轻便的材质，比如合金材质。在款式上，可随意弯曲定型导轨将会受到更多的欢迎。由于越来越多的射灯包括金卤灯采用导轨，可以预见导轨的发展也将迎来一个飞跃时期。

推荐品牌/企业

南海昌盛隆灯饰   南海铭样灯饰

南海德诚五金      顺德欧之祥公司

高要邦士照明      南海溶康电器五金

射灯成品企业：激烈竞争，坚持创新

射灯成品企业以佛山、南海、中山、惠州、东莞、浙江、上海、江苏等地区为主。作为商业照明的重要一部分，射灯企业之间的竞争十分激烈。在国内，射灯企业已经形成了四个集团：第一集团以雷士为首，生产和营销能力都很强大，以专卖店、整体形象店展示；第二集团以羲和、卡弗为代表，以有特色的产品和营销来占领市场，以专卖板、形象墙等方式展示；第三集团以迴龙为代表，以低成本、大规模生产为典型，多数随意摆放，以仓库式经营运作；第四集团是一些小规模生产企业，依靠为他人OEM度日，集中精力于生产，在终端营销上基本没有作为。

射灯的创新脚步从未停止。在光源上，从卤素灯杯到LED灯杯到节能灯杯，朝着节能化方向不断前进；在变压器上，功率因数不断提高；在材质上，从普通的不锈钢到锌合金到铝材到陶瓷射灯，体现了工程师的聪明才智；在造型上，从最初的单环、牛眼，到后来的双环、水晶式，多变的造型带来了多彩的照明。

推荐品牌/企业

雷士照明   嘉美照明    品上照明

西顿照明   羲和照明   卡弗照明

达美照明   本邦照明   捷普照明

领航照明   朗士照明   豪爵照明  

雷蒙照明   格森照明   金爵士照明

东舜照明   现代照明   TCL照明

伟澳照明   特优仕照明