２００７年一线城市射灯成品及配件调查分析(上篇)

在对全国灯饰照明市场的射灯商户调查中，共有4825家商户在经营射灯，其中以专卖店方式经营的商户有607家，占射灯经营户总体比例的13%；以店中店方式经营的商户有1900家，占总体比例的39%；以综合店方式经营的商户有2318家，占总体比例的48%。

　　调查显示，射灯商户的销售形势看好，今年的销售量与去年同期相比，平均增长了23.3%，取得了可喜的成绩。拉动销量增长的因素主要有：城市经济发展、城市改造、工程量增加、隐性渠道开发效果显著、加大人员推广和宣传力度。

　　从调查中得知，射灯经营商户对市场价格竞争激烈、产品仿冒严重、同类型商家数量众多、消费者品牌意识薄弱、厂家服务欠缺等最为困惑。这也是今后厂商需要共同努力改善的地方。

调查表明，射灯经营商户普遍看好射灯今后的发展前景，认为其至少可以盛行10年以上，原因是射灯本身的功能暂时还没有其他灯具可以替代，而且还处于不断发展和完善之中。射灯品牌之中谁可称王？商户们多数认可“雷士”“三雄·极光”等行业知名品牌，另外嘉美、羲和、卡弗、品上、西顿等品牌也赢得了商户的认可和青睐。同时，一批优秀的射灯经营商户、射灯成品及配件厂家也脱颖而出，值得我们郑重推荐。

佛山：家庭装修带动射灯销量增长10%

佛山有160家商户在经营射灯，其中10家店中店，150家综合店。主要品牌有：雷士、雷克、西顿、本邦、东南、朗能、名志·美的等。佛山地区射灯整体销量增长了10%。不过，严重的产品仿冒、激烈的价格竞争都成为商家心头的困惑。（驻佛山记者 罗秀明）

较有影响力的射灯商家

爱灯堡灯饰     华辉灯饰   

雕刻时光灯饰   本邦国际照明

迴龙灯饰       西顿灯饰  

东南照明       雷士照明

佳景灯饰       中港灯饰

深圳：三立从80万到200万

深圳有280余户商家经营射灯，其中店中店30余户，其他是综合店。入驻的主要射灯品牌有：雷士、品上、三立、嘉美、TCL照明、东舜、欧普、三雄、西顿、雷蒙、雷克、领航、羲和等。据代理了三立照明的缤纷灯饰总经理肖建辉介绍，去年的销量只有80多万，今年加强了工程跟进和设计师合作，销量达到200多万。困挠肖总的最大问题在于厂家供货太慢而耽误了一些业务，他希望今后能得到解决。(驻深圳记者   龙启斌）

较有影响力的射灯商家

雷士照明   创宇灯饰  品上照明

人本照明   缤纷灯饰  双星照明

深汕电器   深兴照明

南宁：亮迪销量上升50%

南宁有87家商户在经营射灯，其中有7家专卖店，80家店中店。入驻的主要品牌有：雷士、嘉美、飞利浦、东南、亮迪、三雄·极光、本邦等。据南宁潘灯照明总经理潘海燕表示，他们经营亮迪射灯，今年销量增长了50%。但是个性产品被抄袭仿冒，价格战暗潮涌动，让她感到十分困惑。（驻广西记者  陆德）

较有影响力的射灯商家

南宁嘉美人民路店

嘉美明秀市场店

潘灯照明   

雷士广西直营店 

东南照明

富安居雷士专卖店

富安居本邦专卖店

南宁欧帝尔人民路形象店

南宁三雄·极光人民路专卖店

上海：射灯销量增长10%-20%

海经营射灯商户915家，其中121家商户批发，612家商户零售，182家商户批零兼营。入驻的主要品牌有：雷士、欧普、三立、本邦、嘉美、东舜、西顿、华艺、雷蒙、史福特、品上、豪爵、雷克、羲和、名派、格森、达美、朗士、东南等。上海射灯销量增长10%-20%。困挠上海商户的问题有：产品仿冒严重、品牌推广滞后、价格竞争激烈、品牌意识薄弱、利润空间减小等。（驻上海记者   孔继松）

较有影响力的射灯商家

冠勋照明  雷士照明   蜀岳灯饰

优山照明   耀尊商贸  赛特照明

三立照明好饰家专卖店 

武汉：羲和销量增长30%

武汉有192家商户在经营射灯，其中有31家专卖店，60家店中店，101家综合店。入驻的射灯品牌主要有：雷士、嘉美、品上、羲和、西顿、捷普、东南、名志·美的等。据武汉羲和照明宜家店负责人邓林介绍，今年羲和照明射灯销量增长了30%，主要是工程上的突破和设计师隐形渠道开发顺利。不过，由于消费者对射灯的价格比较敏感，市场价格战比较厉害，他们的射灯销售也受到一定影响。（驻湖北记者   郭良伍）

较有影响力的射灯商家

雷士照明    明华照明  嘉美灯饰

东南灯饰    捷普灯饰  灯宝灯饰

进美灯饰    名志美的灯饰

天翔品上照明   宜家羲和照明

长沙： 射灯有20%的增长率

长沙有206家商户在经营射灯。其中，专卖店24家，店中店46家，综合店136家。当地射灯主要入驻品牌有：雷士、达美、朗能、本邦、东南、三雄·极光、亮迪、晨辉、迴龙、东南、西顿、澳克士、雷克、雷蒙、天基、东舜等。据长沙万家灯照明总经理魏朝晖介绍，今年射灯销量有20%的增长，主要是厂家推出了系列新产品，家庭用户增加带动销售。魏总认为厂家的市场推广力度不够，还需要进一步加大市场宣传推广。（驻湖南记者   刘志磊）

较有影响力的射灯商家

宝利金灯饰商行  东舜电气  

万家灯照明      万盛照明  

慧丰灯饰        西顿照明   

迴龙照明        本邦照明   

澳克士照明      雷士照明

合肥：射灯增长10%-17%

在合肥经营射灯的30家商户中，有13家专卖店， 7家店中店，还有10家综合店。入驻的主要射灯品牌有：雷士、嘉美、东南、三雄·极光、西顿、名派、达美、雷蒙、本邦、羲和等。据合肥商户反映，今年射灯销量有10%到17%的增长，增长的原因一是当地经济发展带动了市场需求；一是品牌加强了推广。同时商户表示，产品仿冒、价格竞争、品牌意识薄弱是他们最困扰的问题。（驻安徽记者   康治梁）

较有影响力的射灯商家

煌室灯饰    大明灯饰   标顶电器

东南照明    名门照明

郑州：整体销量上升20%

在郑州，有280户商家在经营射灯，其中专卖店19家，店中店7家，综合店254家。入驻的主要品牌有：雷士、嘉美、西顿、本邦、东南、名派、东舜、品上、雷克、韩国现代等。郑州射灯销量上升20%，面临的困惑是价格竞争激烈，品牌意识淡薄，以及由此带来的整个市场的恶性竞争。（驻河南记者   陈海明）

 较有影响力的射灯商家

 德瑞普照明    新中飞照明  

 美嘉美灯饰    本邦国际照明

 东南照明      正林灯饰

 金豫照明      雷克照明

 品上照明      现代照明

太原：城区改造带来20%增长

太原有140家商户经营射灯，其中有16家专卖店，45家店中店，79家综合店。入驻品牌有：雷士、西顿、嘉美、雷克、朗士、朗能、三雄·极光、达美、本邦、华强、豪爵、雷蒙、名派、卡塔、东南、三立、品上、羲和、东舜、华辉、星运等。据太原商家反映，城区改造带动射灯增长20%左右。不过，太原商家也面临着设计师拿回扣、价格竞争激烈、射灯应用范围有限等系列问题。（驻山西记者  袁鹰）

较有影响力的射灯商家

黄河灯饰   金地灯饰  海天灯饰

华星灯饰   泰通灯饰  达美灯具

华强灯具公司  品上照明

演三宜灯饰    三友照明

乌鲁木齐：工程拉动销量增加50%

乌鲁木齐有45家经营射灯，其中专卖店7家，店中店38家。入驻品牌有：雷士、TCL、欧普、东南、飞利浦、达美、三雄·极光、本邦、迴龙等。据鑫亿联灯饰负责人介绍，今年工程增多，射灯销量增加50%。困惑主要是厂家产品质量不过硬，供货速度慢。（驻新疆记者  郁飞）

较有影响力的射灯商家

恒永灯饰  合力灯饰  雷士照明

东南照明  迴龙照明  本邦照明

飞利浦照明 卡丽特灯饰

济南： 连锁带动销量上升50%

济南有255家商户在经营射灯。其中专卖店8户，店中店4户，综合店243户。主要入驻品牌有：雷士、三雄、嘉美、东南、迴龙、豪爵、格森、羲和、西顿、三立等。据济南市光熠灯饰负责人透露，由于店面重新装修，形象提升，推行连锁加盟模式，射灯销量增长50%。最大的困惑来自厂家售后服务不到位，商家太多，价格比拼严重，利润减少。（驻济南记者   邓东云）

较有影响力的射灯商家

东森灯饰

迴龙照明     欧凯灯饰  

东南灯饰     爱民灯饰

太阳利源灯饰

三立灯饰   光熠灯饰

天马灯饰济南旗舰店   

北京：竞争激烈  销量下降

北京经营射灯的商家有537户，其中，专卖店119家，店中店122家，综合店296家。入驻的主要品牌有：雷士、雷克、嘉美、三雄·极光、本邦、迴龙 、澳克士、达美、品上、西顿、朗能、东舜等。据北京住美嘉业经贸有限公司高力雷士专卖店经理吴建峰介绍，今年的销量略有下降。消费者没有品牌观念，价格竞争激烈，利润日益缩水等是品牌经营为主的商家的最大困惑。（驻北京记者   金宏）

较有影响力的射灯商家

宏伟庆科贸    东鹏物资 

北松科技      住美嘉业经贸

德泰亚明照明  天海熠特照明

恒昌新灯饰经营部 

新光景照明电器商行  

中天新兴照明科技  昱星光照明

大连： 品上销量上升15%

连有200家商户经营射灯。其中，10户以批发为主，140户以零售为主， 50户批零兼营。主要入驻品牌有：雷士、三雄、嘉美、达美、雷克、品上、名派、卡弗、西顿、三立等。据大连品上照明负责人透露，射灯销量增长15%左右。主要原因是厂家在市场入口处设立了大幅广告牌，进行品牌推广。该负责人认为，目前射灯市场品牌意识不强、经营商家过多、市场竞争激烈、价格比拼残酷、仿冒问题严重。（驻大连记者   王立波）

较有影响力的射灯商家

雷士照明    雷克照明

名派照明    品上照明

嘉美照明    达美照明

西顿照明    羲和照明     

本邦照明    三雄·极光照明

呼和浩特：工程带动增长15%

当地有74家商户经营射灯，其中有9家专卖店，2家店中店，63家综合店。主要射灯品牌有：欧普、三雄·极光、澳克士、嘉美、迴龙、名派、东南、华辉等。据嘉美代理商侯江丽表示，由于工程开拓良好，销量上升了15%。不过，由于内蒙古经济相对落后，厂家重视不够，缺乏推广。市场竞争激烈，利润减少，经营压力加大，成为商家的困惑。（驻内蒙古记者  张建中）

较有影响力的射灯商家

广东灯饰批发总汇  雷士照明

蓝天灯饰          银河灯饰

华强照明          西顿照明

东南照明          迴龙照明

嘉美灯饰          华辉照明

沈阳：销量增加20%

沈阳有165家经营射灯，其中专卖店30家，店中店56家，综合店79家。主要入驻品牌有：雷士、豪爵、雷克、嘉美、嘉美、名派、达美、三雄·极光、三立、羲和、品上、东南、西顿、九佛、格森等。商家射灯销量普遍上升20%。面临的最大困惑中，对厂家的意见比较多，包括供货不及时，服务不够好，推广力度不大，新品推出少等。（驻辽宁记者  冯慧）

较有影响力的射灯商家

雷士照明      鹏达照明

金照铭照明    雷克照明

东南照明      玉碟照明

凯达照明      名派照明

品上照明      福旺灯饰

长春：贫困区改造提升销量6%

长春有132家商户经营射灯，其中47家专卖店，74家店中店，11家综合店。主要入驻品牌有：雷士、嘉美、三雄·极光、达美、品上、西顿、雷蒙、东南等。据商家表示，因为城市贫困区改造，射灯销量增长率在6%左右。由于距离广东比较远，到货速度缓慢成为商家心头的困惑。（驻吉林记者   周来平）

较有影响力的射灯商家

铭贵雷士工程   东南照明  

天力照明  迴龙照明  金达灯饰

兰州：品上增长30%

兰州有60家商户经营射灯，其中10家店中店，50家综合店。主要入驻品牌有：东南、三雄·极光、雷士、飞利浦、品上、澳克士、东舜、西顿、欧普、TCL、华艺等。据兰州品上照明负责人介绍，今年公司加派了业务人手，销量增长了30%。困惑则有市场上激烈的价格竞争，消费者只认价格不认品牌等。（驻甘肃记者   陈物华）

较有影响力的射灯商家

东南照明         雷士照明

三雄·极光照明   飞利浦照明

品上照明         西顿照明

西安：销量增长30%

当地有176家商户经营射灯，其中专卖店37家，店中店63家，综合店76家。入驻的品牌有：雷士、三雄·极光、嘉美、本邦、西顿、朗能、欧帝尔、澳克士、韦邦、品上、达美、羲和、迴龙、东南、三立等。据陕西煌都照明工程有限公司总经理陈超表示，今年射灯销量上升了30%。最大困惑是：上游厂家新品太少，中游同行价格竞争激烈，下游设计师拿高额回扣。（驻陕西记者  曾瑞山）

较有影响力的射灯商家

锐光照明  嘉美时代商行  陕西煌都照明 

恒瑞照明  华强照明   本邦照明

羲和照明   达美照明

东南照明   迴龙照明