高迅照明，在欧美市场是一个响当当的品牌，在国内市场还是刚刚起步，因为黄显光以前一直把目标市场定位在国际市场上。今年以来，他开始重点研究国内市场。他说，这是因为中国加入ＷＴＯ以后，市场越来越与国际接轨，经济持续高速发展，人们日益追求生活环境的高质量，为我们拓展国内市场奠定了基础。日前，记者采访了这位从事照明研究与生产已经十年的企业家。
　　记者：高迅公司的产品一开始就定位在以出口为主，进入发达国家市场，靠的是什么？
　　黄显光：我们主要是靠质量取得进入国际市场的通行证。１９９７年以来，先后取得了ＣＥ．ＵＬ．ＣＵＬ．等国际认证及美国能源部的能源之星标志，１９９９年通过由 ＳＧＳ认可的ＩＳＯ９００２国际标准的质量保证体系认证，并获得广东省经委授予的广东省优质产品称号。目前我们的产品销售到欧美、东南亚、中东等２０多个国家和我国台湾、香港等地区，平均年出口 ５００万美元以上。
　　记者：多年做国际市场，谈谈目前国际建筑照明市场的特点？
　　黄显光：随着全球环境保护浪潮的兴起，节约能源、保护地球已成为全人类的共识。早在１９９１年，美国环保局就率先提出了“绿色照明”和“绿色照明工程”的概念。在美国城市开发的成功案例中，中西部老工业城密尔沃基的 “照亮高技术——蓝灯行动”就折射出当代美国城市的变迁。“照亮高技术”是威斯康星州州府密尔沃基于２００２年底发起的一项活动。当夜幕降临时，市内近百家高技术公司的办公室窗外同时亮起深蓝色弧形霓虹灯。这一行动看似平常，却反映出照明 高技术对城市的重要性。“光文化”和“光环境”不仅突出城市的高技术力量，也是重振城市的成功策略。目前，各国的灯具产品生产商纷纷加大产品绿色设计的科研力度，特别是与欧盟有合作关系的灯具生产商和准备打开欧洲市场的生产商。
　　记者：如何理解绿色照明的概念？
　　黄显光：绿色照明指的是通过科学的照明设计，采用效率高、寿命长、健康安全和性能稳定的照明电器产品，提高和改善人们工作、学习、生活的条件和质量，从而创造一个舒适、安全、健康、经济的照明新环境。绿色照明至少包含两个方面：第一，必须有一个优质的光源，即灯具发射出来的光对人的视觉是无害的；第二，必须有先进的照明技术，确保最终的照明对人眼无害。
　　实际上光源频闪对人类健康影响很大。在构成城市光污染的光源中，频闪效应远远高于眩光、强光、紫外线辐射等，是一种危害性最为普遍的光污染，长期在光污染环境下工作和生活的人，其视力会急剧下降、情绪低落、身体乏力等神经衰弱症状。在危害人类健康的同时，光污染还对城市植物、动物、昆虫、鸟类等正常生存和生态平衡产生不利影响。这种公害需早日引起各照明研究部门的重视，尽快生产出频闪效应度比较低的光源。
　　记者：目前照明行业正在出现一种称为ＬＥＤ的新技术，请简要介绍一下？
　　黄显光：ＬＥＤ（Ｌｉｇｈｔ－Ｅｍｉｔｔｉｎｇ－Ｄｉｏｄｅ）是一种能够将电能转化为可见光的半导体。作为一种指示灯，在我们日常生活的电器中随处可见，其特点是：
　　１、效率高：按照通常的光效定义，ＬＥＤ的发光效率并不高，但由于ＬＥＤ的光谱几乎全部集中于可见光频段，效率可以达到８０％～９０％，而光效差不多的白炽灯其可见光效率仅为１０％～２０％。
　　２、光线质量高：由于光谱中没有紫外线和红外线，故没有热量，没有辐射，ＬＥＤ属于典型的绿色照明光源。
　　３、光色纯：与白炽灯全频段光谱不同，典型的ＬＥＤ光谱狭窄，发出的光线很纯。
　　４、能耗小：单体ＬＥＤ的功率一般在０．０５Ｗ－１Ｗ，通过集群方式可以量体裁衣地满足不同的需要，浪费很少。尤其是需要彩色光的时候，采用白光经过滤色的方式大费周折并且浪费能源，而ＬＥＤ固有的彩色却是得天独厚。
　　５、寿命长：光通量衰减到７０％的标称寿命１０万小时。实际上几乎无限。
　　６、可靠耐用：没有钨丝、玻壳等等容易损坏的部件，非正常报废的可能性很小，维护费用极为低廉。
　　７、应用灵活：体积小，可平面封装易开发成轻薄短小产品，做成点、线、面各种形式的具体应用产品。
　　８、安全：单体工作电压大致在１．５Ｖ～５Ｖ之间，工作电流在２０ｍＡ～７０ｍＡ之间。
　　９、响应时间短：适合于频繁开关以及高频运作的场合。
　　１０、绿色环保：废弃物可回收，没有污染；不像荧光灯含有汞成分。
　　随着ＬＥＤ的亮度逐渐提高，光色逐渐丰富，显色性能逐渐改善，其应用也逐渐扩展到通用照明领域。白光ＬＥＤ的出现开始了ＬＥＤ从标识功能向照明功能的实质性迈进。
　　一个新产品出现，为产生更大的经济和社会效益，一般要采用知识产权专利和制定相应的产品标准来保护。没有标准的产品其市场最终被有标准的产品占领和分割。我们既要积极参与国际标准的制定，又要及早地制定本国标准，使本国产品尽可能占领国内外市场。
　　白光ＬＥＤ是近年来出现的新产品，已开始在一些领域中应用，最大目标是进军商用和家庭照明广阔领域，目前国内还没有标准，但国际上很重视。因此，我们应着手考虑制定相应的标准。
　　记者：我注意到你十分关注国内城市景观照明工程的市场，为什么？
　　黄显光：首先，夜生活时间趋于延长，是现代都市生活的标志之一。人们有更多的时间来观察和体验城市夜晚的风貌。 因此，开发城市夜晚景观对于美化人们生活、熏陶人们的审美情操、提高人民生活品质就显得越来越必要。国际化都市都有一个共同的特点，就是城市的夜晚在五彩缤纷的人工灯光妆饰下显示出与白天迥然不同的景色，甚至比白天更加美丽。
　　 其次，城市的景观照明是渲染气氛、美化城市、标志人类文明的一种宣传性照明。目前，许多经济发展较快的城市，夜晚都是色彩绚丽、灯火通明，不仅能突出建筑物的艺术效果，展示商业的繁华，娱乐区的热闹与轻松，还能美化城市环境，陶冶市民情操，给人一种崭新的美感，为现代城市增添生机和活力。美丽的灯光夜景是城市现代化的重要标志和城市繁荣的特征。
　　第三，近年来，随着我国城市的建设与发展，环境照明在美化城市，创造优美环境，方便社区生活等方面发挥着独特而重要的作用。公园、小区的园林、绿化，居室以外的庭园、广场、街道雕塑、小品、广告等景观照明，逐步发展为城市环境艺术的综合性照明体系。如水下景观照明、草坪照明、小品雕塑照明，树木、花草投光照明，这一切，有着突出的审美趣味，着重表现出园内环境风格与特点。然而，我国过去的建筑设计一般并不考虑建筑的灯光环境，特别是灯光环境的艺术化。 即使某些建筑在夜晚进行了一些室外照明，也是在建筑主体完成后才添加的“身外物”，缺乏必要的规划、管理与协调。目前 城市的景观照明受到越来越多的重视，随着我国建设小康社会和城市化进程，城市景观照明将更广泛的应用普及。
　　记者：我国照明市场与国际市场的差距有哪些？你对开拓内地市场有信心吗？
　　黄显光：我国是世界灯具产品最大的加工基地之一，灯具产品具有明显的价格优势。面对国际灯具市场的竞争，除了价格、款式、亮度、性能、安全、环保等基本要求外，我国灯具业还需要在产品的多样化、专门化以及功能要求的复杂上下功夫。提高我国灯具产品的科技含量和产品附加值，增加花色品种，开发特殊用途的照明产品，提高我国灯具行业的出口质量，是提高国际竞争力的关键。
　　我们对开拓国内市场信心十足，主要原因有两个：一个是国内市场需求巨大，近年来我国许多城市实施亮化工程，有关统计数据显示，１９９９年国内照明行业销售总额为４５０亿元人民币，２０００年达到５５０亿元，２００１年突破６８０亿元，２００２年高达８００亿元，连续４年均以２０％的速度迅猛递增。我们估算，随着“奥运工程”和各地的“光亮工程”，２００８年全国灯市销售额将超过１５００亿元；二是我们产品的质量保证，我们从办厂之初就确立“坚持优质”、“做出合格产品”的宗旨，并且一以贯之地坚持下来。不管是那种干什么似乎都赚钱的年代，还是整个市场都在打价格战的时候，高迅品牌始终坚持“优质合格”的信念。为了不断提高产品质量，我们一方面加快硬件建设，投入大量资金，购置科研设备，完善检测设施，健全质保体系；一方面完善软件建设，聘用科技人才，与清华大学、浙江大学等高等院校的电光源系密切合作，从最初建立新产品开发研制小组到后来设立的技术质量创新中心从未间断过。
　　记者：对于开拓国内市场有哪些具体想法和规划？
　　黄显光：首先是坚持打好自己的品牌，使国内用户很清晰地了解我们的品牌特点和优势。还要做好售后服务，创出一种新的经营模式。我认为，只有立足于名牌层次上的竞争，才能摆脱那种仅仅靠价格的“低层次”竞争，真正进入靠智慧、靠营销的高层次的市场竞争。过去在国际市场创名牌是为了与对手竞争，如今在国内市场创品牌最终是与自己竞争，与时代竞争，而不仅仅是与同行竞争。我相信高迅产品不怕被别人打败，最可怕的是自己打败自己。一个品牌不是永恒的，只有不断超越自我，才能抢占市场的制高点。
　　其次是讲究商业诚信。我们之所以过去没有做国内市场，一个最大的担心就是国内市场缺乏商业诚信，市场不够规范，没有形成良好的信用体系。货发出去后收不到钱怎么办？我们要首先做到诚信经营。
　　第三是不参与价格战。打价格战，大家相互压价，最后谁都没有利润，导致产品质量下降，这不符合市场规律，也违反了市场经济的宗旨。我们将把市场开发的重点放在高新技术产品和更新换代产品上，目前的环保节能灯虽然有优点，但还不是很彻底的环保节能，未来一代的光源是以发光二极管（ＬＥＤ）为代表的，５～１０年将部分取代白炽灯、荧光灯和节能灯，这是我们的产品战略。